Journal of Marketing 发表研究：激活收藏心态可提升购买体验与产品吸引力

在零售环境中，单纯简化搜索和购买流程往往难以让顾客获得愉悦的获取体验。最新发表于 Journal of Marketing 的研究指出，引导消费者将购买行为视为“收藏”的一部分，而非孤立的临时采购，能显著改善其购物过程的心理感受并提升对产品的渴望程度。

七项预注册研究和一项补充研究（总样本量 N = 3,306）发现，激活“收藏心态”会改变消费者对购物过程的心理焦点。当产品被定位为个人收藏系列的补充时，消费者的关注点从“获得一个独立商品”转变为“推进自己的收藏进程”。这种视角转换使消费者能从搜索和获取的过程中衍生出积极的体验效用，进而反向提升了目标产品的吸引力。这一机制揭示了心理框架如何重塑日常消费行为的价值感知。

为了最大化这一策略的效果，研究提供了三项具体的实践指导。首先，鼓励消费者积极参与搜索过程，而非被动接受推荐；其次，确保搜索结果能提供真正有助于推进其收藏体系的产品，避免无效干扰；最后，必须将收藏主题与消费者重视的身份认同相连接。若缺乏身份关联或搜索结果无法实质推进收藏，该效应可能会减弱甚至产生反作用。这些发现丰富了关于日常收藏行为和消费者搜索的理论，并为品牌和零售商提供了一种通过心理定位而非仅靠流程优化来提升客户体验的新思路。