认知偏差，有超过 150 种，要涵盖所有这些是一项挑战，Enjoy～

我们基于情感和认知偏差做出的决定是非理性的“错误”，它们被编入人们的大脑并影响决策过程。

什么是认知偏差？

认知偏差导致我们对我们处理的信息做出非理性的决定和判断。认知偏差实际上是我们大脑中的编程错误。

你可以将认知偏差视为我们的大脑遵循的拇指规则，以简单的方式解释信息。

你可以或应该考虑大量的认知偏差：

认知偏差可以分为4个部分：

1. 信息：过滤信息。
2. 意义：用我们认为自己知道的知识连接点并填补空白。
3. 速度：根据新信息做出决策。
4. 记忆：我们无法记住所有事情，因此我们必须有效地使用它。

1. 信息

人类每天要处理大量的信息，过去人们也不得不这样做。现在我们有内置的过滤信息的技巧。

1.1 我们注意到那些已经印在记忆中或经常重复的事情

如果你最近经历过一些事情，你就更有可能认出它们。考虑：

• 可用性启发式：最近发生的记忆比过去影响更大的记忆更重要。
• 注意偏差：我们下意识地选择我们关注的点。吸烟者更有可能注意到其他人吸烟。
• 虚幻的真相效应：通过反复听到虚假信息，我们开始相信它是真相。
• 纯粹曝光效应：我们会优先选择我们经常看到或熟悉的事物。
• 情境效应：我们看到某事物的情境会影响我们如何看待某事物以及我们对它的重视。
• 线索依赖性遗忘：通过思考同等的记忆来记住某些事情。
• 频率错觉/Baader-Meinhof现象：如果你看到某样东西一次并开始注意它，你会更频繁地看到它，如果你买一辆车，你会更频繁地看到同一辆车。
• 同理心差距：我们不善于同情他人，但却期望别人能够同情我们。

1.2 奇异、有趣或视觉上引人注目的事物吸引我们的注意力

我们更加关注引人注目的事情，因此我们经常会跳过我们标记为正常或预期的信息。

• 奇异效应：我们对奇异事物的记忆比正常事物更好。
• 幽默效应：有幽默感的事情比没有幽默感的事情更容易记住。
• 冯·雷斯托夫效应（Von Restorff Effect）：我们能够更好地记住一系列相似事物中的一件引人注目的事物。
• 图片优势效应：我们比文字更容易记住图片。
• 自我参照效应：我们觉得与我们相关的事情我们记得更好。
• 消极偏见：人们更容易被消极情绪所吸引。

1.3 当事情发生变化时我们会注意到

我们赋予变化的价值在于它是积极的还是消极的变化，而不是将其呈现为变化本身。

• 锚定：我们对收到的第一条信息进行敲定，我们从第一条信息中解释新的信息。
• 保守主义偏见：当我们看到新的证据时，我们没有充分地修正我们的观点。
• 对比效果：白色背景上的红点显示为黑色，但在灰色背景上则显示为红色。
• 区分偏差：在比较两个选项时，我们比单独评估它们时更看重它们之间的差异。
• 框架效应：人们会受到信息呈现方式的影响，20% 脂肪或 80% 无脂肪。

1.4 我们被那些证实我们自己信念的细节所吸引

我们并不总是对反馈持开放态度，并且拒绝相信某些与我们自己的信念相悖的事情。

• 确认偏差/持续影响：我们无意识地关注与我们信念一致的事物。
• 购买后合理化/选择支持偏见：做出选择后，我们高估了该选择的积极属性，而忘记了该选择的消极属性。
• 选择性感知：如果某些事情与我们的信念不符，我们就会忽略它们。
• 观察者期望效应：当有人观察时，人们的行为会有所不同。
• 实验者的偏见/观察者效应：研究人员可以在没有意识到的情况下影响他的参与者朝某个方向前进。
• 鸵鸟效应：忽视反馈或批评等负面事物，把头埋在沙子里。
• 塞梅尔维斯反射：拒绝新证据，因为它不符合当前的规范、信仰和范式。

1.5 我们更容易注意到别人的错误而不是自己的错误

错误并不总是在别人身上，也总是在我们自己身上。不幸的是，我们注意到别人的错误比我们自己的错误更快。

• 天真的犬儒主义：我们认为人们比实际情况更自私。
• 朴素现实主义/偏见盲点：我们认为我们客观地看待世界，而其他不以同样方式看待世界的人是被误导的、非理性的或有偏见的。

2. 意义

有太多的信息需要处理，我们吸收尽可能多的信息，并用我们认为自己知道的信息来填补之间的空白。

2.1 即使几乎没有任何数据，我们也能看到模式和故事

人们寻找模式，即使模式不存在，我们也会看到模式。

• 聚类错觉：我们认为当物体随机放置时我们会看到聚类。
• 对样本大小不敏感：查看测试的统计数据而不考虑测试大小。事实上，较小的测试规模的变化更大。
• 忽略概率：忽略某件事发生的相对较小的可能性。不系安全带，因为发生事故的可能性很小。
• 轶事谬误：证据完全基于个人经验，没有真实证据。
• 有效性错觉：我们高估了自己根据数据做出决策的能力。
• 赌徒谬误：认为某件事如果过去发生过很多次，那么将来就不会发生。
• 热手谬误：认为过去取得成功的人将来也会取得成功。
• 虚幻相关：看到两个不相关的变量之间存在相关性。
• 空想性幻想：看到不存在的事物中的图案或物体。例如，看到云中的形状。
• 拟人化：将动物或物体拟人化，例如，有脸的太阳。

2.2 我们从刻板印象、普遍性和过去的事件中补充属性

当我们（认为我们）拥有有关某事物的信息时，我们会将其与特定的事物或人联系起来。因此，我们用已知的信息来补充未知的信息。

• 群体归因错误：认为一个人的特征反映了整个群体的特征。
• 刻板印象：对某一类人的普遍信念。
• 本质主义：相信一个物体必须具有某些属性才能体现其身份。
• 功能固定性：仅按照传统方式使用对象。
• 自我许可：自信心的增强使个人更有可能做出不良行为，因为他们相信这样做不会产生任何后果。
• 公正世界假说：认为世界是公平的，每个人都会得到他们所面临的一切。做好事的人会得到奖励，做坏事的人会受到惩罚。
• 权威偏见：我们重视独裁者的意见，人们很快就会追随权威。
• 自动化偏差：偏好自动化系统提出的建议，即使非自动化建议更好。
• 从众效应：因为别人这样做而采取某种行为、信仰、风格或态度。
• 安慰剂：相信某件事有效通常足以使补救措施发挥作用。

2.3 如果我们熟悉人或事，我们就能更好地判断他们

我们更喜欢我们已经认识的人或事物，我们赋予他们一定的价值和品质。

• 跨种族效应：我们比其他种族的面孔更能识别自己种族的面孔。
• 群体内偏爱：我们更喜欢自己群体中的人，而不是群体外的人。
• 光环效应：人们根据其过去的表现或个性来评判人、公司、品牌或产品，即使当前或未来的情况与之无关。
• 啦啦队长效应：个体在群体中更有吸引力。
• 积极效应：我们倾向于带来积极的消息。
• 非此处发明：不购买或采用想法、产品、研究、标准或知识，因为它们来自外部来源。
• 反应性贬值：低估来自与你代表不同事物的人的东西。
• 良好行驶道路效应：由于你不熟悉路线，因此估计路线时间有所不同。经常行驶的路线似乎比新路线花费的时间更少。

2.4 我们简化概率和数字，使它们变得更容易

人类的数学能力很差，因此我们在计算某件事是否发生的概率时经常会犯错误。

• 心理账户：我们根据我们如何获得的东西来评估我们所获得的东西，例如，我们是否必须为之努力工作？
• 诉诸概率谬误/墨菲定律：我们假设，如果某件事有可能发生，那么它就会真正发生。
• 常态偏见：我们低估了可能发生的事情，有时我们甚至不相信它们会发生。例如，考虑一场车祸或自然灾害。
• 零和偏见：认为如果一种事物上涨，另一种事物就会下降。
• 生存偏差：只关注较大群体中成功的子集，而其中许多人都失败了。
• 次可加性效应：判断整体的概率小于单独部分的概率。
• 面额效应：如果是大面额钞票，我们就不太可能花钱，而更有可能花大量相同价值的零钱。

2.5 我们认为我们知道别人在想什么

有时我们认为别人和我们知道的一样，有时我们认为我们知道别人的想法。

• 透明错觉：我们假设其他人知道我们的感受。
• 知识的诅咒：在与他人交流时，我们认为他们和我们知道的一样。
• 聚光灯效应：人们感觉被监视，比他们实际被监视的程度要多。
• 外在激励偏见：认为其他人获得外在奖励（例如金钱）比获得内在奖励（例如学习新技能）更有动力去做某事。
• 外部代理幻觉：认为好的和积极的事情会因为外部影响而发生。
• 不对称洞察力的错觉：我们认为我们比别人更了解自己。

2.6 我们以现在的思维展望过去和未来

我们不善于估计某些事情发生的速度或速度。

• 玫瑰色回顾：人们认为过去比现在更积极。
• 事后诸葛亮偏见：我们认为过去的事件比实际情况更容易预测。
• 结果偏差：在结果已知的情况下评估决策。
• 影响偏差/情感预测：我们发现很难估计某些行为或事件会对我们产生多大的情感影响。
• 乐观偏见：认为负面事件不太可能发生在我们身上。
• 计划谬误：我们低估了一项任务实际需要我们花费的时间，而外人则高估了其他人完成一项任务所需的时间。
• 支持创新偏见：看不到特定创新的局限性和弱点，只想实施创新。
• 克制偏见：我们高估了自己控制冲动行为的能力，我们不认为自己会对某件事上瘾。

3. 速度

我们受到时间和信息的限制，但我们不能让它阻止我们采取行动。有了每条新信息，我们就开始寻找应用程序。

3.1 为了产生影响，我们需要充满信心并感到我们正在做的事情很重要

很多时候我们过于自信，但没有自信我们就不会采取行动。

• 过度自信效应：我们认为自己做出的决定比实际做的更好，特别是当我们自信心很高时。
• 社会期望偏见：在与他人交谈时，我们以一种我们认为会让对方在个人和职业上感到快乐的方式回答问题。
• 第三人称效应：我们高估了大众传播对他人的影响，却低估了大众传播对我们自己的影响。
• 虚假共识效应：我们认为自己的行为和做出的选择是正常的，特别是考虑到它们发生的情况。
• 难易效应：我们认为困难的任务比简单的任务更快成功。
• 邓宁-克鲁格效应：没有技能的人高估自己的能力，有很多技能的人低估自己的能力。
• 以自我为中心的偏见：我们过于看重自己的观点和意见。
• 乐观偏见：认为负面事件不太可能发生在我们身上。
• 巴纳姆效应/福勒效应：当文本用法如此模糊和笼统以至于适用于一大群人时，认为文本是关于你的，这通常用于占星术。
• 自私偏见：我们想要保持高度的自尊，因此我们认为成功来自于我们自己的能力，而我们将错误归因于外部因素。
• 控制幻觉：我们高估了自己影响某些事件的能力。
• 虚幻的优越感：我们高估了自己的能力和品质，而不是别人的能力和品质。
• 特质归因偏差：我们认为自己的性格、行为和情绪是不可预测的，而我们认为其他人是可以预测的。
• 努力的理由：我们对结果的重视程度取决于我们必须投入的精力。
• 风险补偿：当风险高时，我们会变得更加谨慎；当我们感到自信和安全时，我们会变得不那么谨慎。

3.2 为了保持专注，我们更喜欢可以立即做的已知事情

我们更看重现在的事物，而不是未来的事物。

• 双曲线折扣/即时满足：我们更喜欢较早获得的奖励，我们会无意识地将折扣附加到较远的奖励上。
• 追求新奇：低估现状并认为新的总是更好。
• 可识别的受害者效应：如果我们看到一个受害者，我们比一大群人需要同样的帮助时更愿意提供帮助。

3.3 如果我们已经投入了时间和精力，我们就更有可能完成某件事

运动的东西将继续运动，这就是牛顿第一运动定律。我们想要完成已经开始的事情，即使我们找到了很多停止的理由。

• 蔡加尼克效应：我们对未完成任务的记忆比对已完成任务的记忆要好。
• 沉没成本谬误：付出的代价无法逆转。过去发生的成本不再与未来的决策相关。
• 非理性升级：尽管有负面结果，但仍继续你正在做的事情，因为它符合过去的决定和行动。
• 世代效应：当我们自己想到的事情比在某处读到的事情时，我们会更好地记住它们。
• 损失厌恶/处置效应：我们更害怕失去一些东西，而不是赢得一些东西。
• 宜家效应：我们更加重视我们帮助创造的产品。
• 零风险偏差：我们更愿意降低子组件的风险，而不是消除整体的更大风险。
• 处理难度效应：当我们必须付出努力来理解信息时，我们会更好地记住信息。
• 禀赋效应：我们更有可能保留我们已经拥有的东西，而不是在我们还没有拥有的情况下获得同样的东西。
• 适得其反效应：如果我们拒绝与我们所相信的相反的证据，那么我们就会更加坚定地相信我们已经相信的东西。

3.4 为了避免错误并保持在群体中的地位，我们避免做出不可逆转的决定

我们喜欢没有风险或确认现状的选择。

• 逆反心理/反应：提倡与期望行为相反的信念或行为，然后人更倾向于开始做相反的事情（期望的行为）。
• 诱饵效应：如果给出第三个不感兴趣的选项，人们往往会在两个选项中做出某种选择。
• 社会比较效应：我们倾向于不喜欢那些在身体或精神上比我们更好的人。

3.5 我们更喜欢包含大量信息的简单选择，而不是相反

我们更喜欢做快速简单的事情，而不是困难的事情，因为我们认为我们可以更好地将时间花在快速简单的任务上。

• 少即是好效果：当围巾价格在 5 欧元到 50 欧元之间时，我们认为 50 欧元的围巾比当外套价格在 50 欧元到 500 欧元之间时的 55 欧元外套更有价值。
• 合取谬误：我们认为，如果某件事包含特定条件（输掉第一盘，但赢得比赛），则比将其呈现为一般事件（赢得比赛）更有可能发生。
• 琐碎法则：当有更重要的事情（活动预算）需要讨论时，专注于不重要的细节（是否在某个位置放置“，”）。
• 押韵效应：如果事物押韵，我们就更有可能相信它们。
• 信念偏见：如果论证支持我们已经相信的东西，我们就会发现它们更有力。
• 信息偏差：信息并不总是越多越好；我们认为当我们掌握更多信息时我们会做出更好的选择，但事实往往并非如此。
• 模糊性偏差：我们更喜欢成功概率较高的选项，而不是成功概率未知的选项。

4. 记忆

信息太多了，我们只记得那些对我们将来有帮助的。

4.1 我们修改记忆

记忆会变得更强烈，我们可以混淆细节，有时我们自己添加一些东西。

• 记忆的错误归因：我们有时不记得事情发生时的样子。
  • 来源混乱：听到其他人谈论同一事件后，会以不同的方式记住事情。
  • 隐记忆：我们在某处看到某物，然后将其记为我们自己做过或制造的东西。
  • 错误记忆：记住我们认为自己做了但实际上从未发生过的事情。
• 建议性：如果有人经常说某件事，我们就会开始相信它，我们愿意接受他人的建议并以此为基础采取行动。
• 间隔效应：通过在学习之间留出更多的时间，我们可以更好地记住事情，因为它会进入我们的长期记忆。

4.2 我们避免具体的事情以增加普遍性

出于必要，我们避免具体的事情以增加普遍性，但这样做可能会产生后果。

• 褪色影响偏差：具有负面关联的记忆比正面记忆更容易被遗忘。
• 消极偏见：我们更容易被消极情绪所吸引。
• 偏见/刻板偏见：我们根据人们所处的群体来预先判断他们，例如他们的政治立场、性别、年龄、宗教或种族。

4.3 我们减少事件并列出最重要的元素

列表和事件不容易概括，因此我们只提取最有趣的部分。

• 串行位置效应：我们记住列表中的第一个和最后一个项目是最好的，中间的项目是最差的。
  • 近因效应：我们最好记住最近发生的事情。
  • 首因效应：我们最好记住最先呈现的信息。
• 记忆抑制：我们不记得太多不相关的信息。
• 模态效应：知识呈现的方式有助于知识的记忆程度。一般来说，使用视觉呈现可以更好地传递知识。
• 持续时间忽视：记忆中痛苦或不愉快的经历的程度并不取决于这种痛苦或不愉快的持续时间。
• 串行回忆效应：我们按顺序回忆物品或事件的能力。
• 错误信息效应：我们在事件发生后听到信息后调整事件记忆的能力。
• 峰值结束规则：我们赋予记忆的价值不是由该事件的平均值决定的，而是由其峰值和结束决定的。

4.4 根据我们如何经历事件来存储记忆

信息的价值与我们如何存储记忆无关，更多地取决于我们周围发生的事情、信息的呈现方式、我们检索信息的难易程度等因素。

• 处理水平效应：我们对某事分析得越好，对信息投入的精力越多，我们对它的记忆就越好。
• 心不在焉：人们注意力不集中或忘记事情的原因有以下三个：
  • 缺乏关注
  • 只关注一件事情而忘记其他事情
  • 外部因素分散注意力
• 测试效果：如果我们必须更频繁地回忆/记住某些事情，那么事情就会更快地发送到我们的长期记忆中。
• 下一个效应：我们在需要表演之前听到/看到/经历的事情比之前或之后的事情记得更糟。
• 谷歌效应：我们忘记了可以轻松查找的信息。
• 舌尖现象：无法说出特定的单词或短语。

面对这些认知偏差我能做什么？

如何将认知偏差付诸实践？

1. 了解所有 151 种偏见：首先完整阅读本文。
2. 选择 3 种认知偏差：在接下来的一个月里，你将选择的 3 种认知偏差，制定如何将它们付诸实践的计划。
3. 选择接下来的 3 个认知偏差：下周或下个月，你将应对 3 个新的认知偏差，再次制定行动计划，并再次将这一行动计划付诸实践。

调理

经典条件反射，最著名的例子是巴甫洛夫的实验，巴甫洛夫在喂狗之前会按响铃

操作性条件反射，这是大多数家长和老师都熟悉的过程。通过使用正强化和负强化来改变行为。用糖果奖励孩子的优异成绩，让学生意识到如果他们想要更多糖果，他们需要继续学习：

观察学习：观察和模仿他人。人们会在没有直接强化的情况下模仿他人的行为。对于观察学习有效发挥作用至关重要的四个过程：

1. 注意力——观察者注意到模仿行为的程度。
2. 保留——模仿者对所模仿的行为形成记忆的能力。
3. 再现——观察者必须具备模仿行为所需的运动技能和身体能力。
4. 动机——对于观察者来说，感知到的回报必须超过感知到的成本。