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大家在研究IAP、混变小游戏产品时，其视角自然而然的会带入产品设计、运营买量、玩法缝合的角度上，而那些玩家的视角似乎总会被大家忽略。
其实这也情有可原，在绝大多数产品采用“R策略”的前提下，“借鉴”是常态，研究那么几个典型玩家似乎也并不是很有必要，与其用在研究玩家上，这成本倒不如再借鉴几个小游戏，万一能多跑出个不错的产品可能比什么都强。
但《咸鱼之王》却打破了这一“潜规则”，作为一款22年上线的小游戏产品，在2年的持续运营的期间始终保持着头部位置，哪怕在小游戏热潮的当下也亦是如此，面对《西游除妖》、《大圣顶住》等一系列竞品，《咸鱼之王》并没有受其挤压，反而一路势如破竹，稳居微信小游戏畅销榜头部。
单凭买量似乎已经无法完全解释《咸鱼之王》在卡牌小游戏连续两年的霸主地位，更何况作为“咸鱼like”的首发产品，也并没有大家所想的“被后继者超越”。
《咸鱼之王》究竟有着怎样的魔力，能够持续拉动玩家？
此次牛游谷代入一名小R玩家的视角来重新观察《咸鱼之王》，以玩家的视角了解愿意为其付费的心路历程。
与其他老玩家不同，我是入坑比较晚近期才入坑的玩家。虽然玩了看似很久，但之前一直没怎么玩明白。之所以会有这样的情况，是因为《咸鱼之王》与其他数值卡牌有着明显的差异，其中最直观的便是玩家的养成高度依赖于“轮切的周活动”而非单纯依靠日常、周常、挑战玩法产出。
首先，《咸鱼之王》有着数值卡牌的共性——那便是在前中期，集中资源养成单一角色的收益是要比资源分散均衡养成的效果更好的。具体来讲便是随着角色星级的升级其数值成长率也会越高，且角色等级越高升级提供的数值加成也随之越高，进而导致角色每养成到下一个阶段，其数值收益近乎指数倍的提升。
但实现这一点有两个先决条件，一个就是玩家需要持续提升角色等级、装备等级，另一个则是玩家需要持续提升角色的星级。在《咸鱼之王》中角色、装备等级提升，需要利用大量的金币、精铁、进阶石三种基础资源，而星级则需要大量的角色碎片。
其次便是不同资源的产出方式，金币、精铁、进阶石三类基础资源产出途径较为丰富，既可以通过宝箱、日常产出，也可以通过爬塔、黑市、钓鱼等其他玩法产出；而角色碎片主要通过周活动产出。
其中周活动分为宝箱周、黑市周、招募周3种，其中宝箱周和招募周为消耗固定类型资源获取奖励，完成一轮奖励除了可以获得大量角色碎片外，还可以额外获得金砖（氪金代币）等其他重要资源。
而金砖可以通过普通黑市（非周活动的黑市）以及黑市活动周购买资源，以备战其他两场消耗周的资源消耗需求。在过程中既不能过度消耗资源，也不能对资源使用过于克制，保持宝箱、招募令、金砖三种核心消耗资源的平衡。至此，围绕周活动以及养成内容上，《咸鱼之王》形成了闭环。
高度依赖于周活动的养成模式，这既是“咸鱼like”的特色，也是游戏的趣味所在——它将当“仓鼠”的乐趣集成在游戏的养成内核中，让资源运营意识成为每一名玩家的需要掌握的基础，进一步释放了养成的乐趣。
但也正是这种围绕周活动的资源运营玩法模式，在游戏的前期对于大部分萌新还是有些反直觉的，它甚至要求在资源大量消耗的首周中，也需要克制资源使用以备战近期周活动。
这也是游戏上手不简单的原因所在，因为在无开荒等攻略内容下，萌新往往很难意识到游戏的“仓鼠”玩法，往往在首个周活动内将所有的资源挥霍一空，导致围绕周活动资源运营的闭环崩坏，进而一步错步步错与其他玩家差距越来越大。
乃至我玩废了一两个账号，查询攻略后才堪堪了解整个资源运营的玩法模式。
当然，资源运营的目标可能并不是一成不变的。在以“周”为单位的资源运营玩法上，随着“仓鼠”们越发熟练，且角色碎片所带来的收益逐渐递减（当玩家将首名角色“四觉”的中后期），“老仓鼠”们会自发的进行游戏的“终极仓鼠挑战”——白嫖游戏内最高价值物品“金鱼”，且资源运营的时间长度拉长至半年。
虽然无法直接证明游戏的资源运营玩法基因有多自由，但至少通过这个例子，白嫖党有了通过资源运营干翻氪佬的可能，可见资源运营在《咸鱼之王》这款游戏的重要性。
回到正题，促进游戏体验的另一个关键的点，便是将“社交玩法”作为游戏体验的催化剂。尤其是在《咸鱼之王》上，那“麻雀虽小五脏俱全”的社交设计。
首先便是游戏日常社交范围是由开服时间相近的20个区服组成，玩家在各种带有社交的玩法中（诸如竞技场、客厅玩法、公会战等）经常会碰见20个区服以内的玩家。
其中在个人社交上，游戏围绕“客厅”（类似家园玩法，集成了社交玩法以及其他周边玩法）上，加入了“盐罐争夺”以及“咸主之争”玩法。前者为常见的朋友圈资源争夺（类似于QQ空间的“抢车位”），而后者则是可以击败其他玩家后可以选择并支配，收取该玩家10%的放置金币奖励。
不可否认的是，两种可以玩法增加了高战力玩家的体验，但同时也带来了大量的矛盾冲突，让社交关系变得更加混沌。不过好在游戏在社交系统上做了“半封闭处理”，玩家只能通过好友推荐、排行榜、竞技场、公会等方式触达到其他玩家，一定程度上算是保护了低战玩家。
而来到团体上，游戏分为日常的对抗的排位赛，以及周常的盐场争霸赛。其中日常排位赛为5V5田忌赛马式战斗，具有一定的取巧空间；而盐场则是攻城略地的SLG玩法，是高战玩家们的高光玩法时刻。
其实可以很明显地看出来，在这些社交玩法中，战力更高的玩家往往可以获得更好的游戏体验。而战力提升如何快人一步，除了上述的跟进周活动的资源运营外，那便是选一个好的区服。
在前文提到游戏每20个区作为一个社交跨区，除高端对局（例如竞技场高段位、公会战高段位）外，其余的社交玩法的玩家范围也局限于这20个区内。
但这20个服并不是一同开放，而是当本区人数达到一定程度后，在开启下一个新区。这便导致20服玩家与1服玩家可能有着1天乃至数天的进度差距，而这些进度差异足以影响未来半个月甚至一个月的社交玩法体验，这也让每个跨区的1服也是兵家必争之地。
当然，游戏在前期的放大战力差距的操作空间绝不仅仅如此，进一步讲游戏甚至可以进行“刷初始”——利用游戏的滚服特性，在利用前一两天的资源搏一搏前期极为稀有且十分好用的武将“蔡文姬”以及可以直接在前期对抗中拉开差距的红色“鱼灵”。通过这些操作玩家可以在游戏前期与其他玩家进一步拉开差距。
当然，一上来便实现完美开局的难度太大，为了获得了一个更好的开始，很多玩家也不介意进行滚服“摸奖”，而游戏也是鼓励玩家进行付费更快的实现“完美开局”（首充礼包、神灯礼包等），无论是对于急着达成完美开局的玩家而言，还是已经达成完美开局想要继续扩大优势的玩家而言，在游戏前期的付费自然也是水到渠成。
同时在付费内容上，除了可以加速周活动的礼包外，玩家开荒、养成每完成一个阶段后将弹出大量资源补助的灯神礼包，可以进一步加速玩家的养成，释放玩家“放大优势”的需求。礼包的价格也从6元到648元不等，大体遵循“6元→12元→30元→......”的登门槛效果。
当然，并不是所有玩家都愿意为“完美起号”付费的，但如果从游戏的基础功能出发，在可长久收益的易用性上做付费点，可能便是另一种效果了。
在《咸鱼之王》中，默认情况下游戏的挂机奖励时长上限为4小时，默认时间无法完全覆盖玩家休息时间，长此以往会浪费大量的放置资源奖励。若需要延长有两种方式，第一种为好友助力可一次性增加时长；第二种则是付费永久提升时长。
值得一提的是，此类易用性付费在《寻道大千》等放置RPG小游戏中发扬光大，在福地、灵脉等各个系统都能见到其身影。
言归正传，以上只是《咸鱼之王》游戏本身带来的付费潜力，它虽然可以有效 刺激玩家的破冰付费以及前期付费，一旦玩家适应了可白嫖周活动奖励的资源运营模式后，单凭游戏本身的玩法内容很难拉动后续的付费，运营活动内容便跃然纸上了。
据UP主“咸鱼狮心王”的活动日历统计，《咸鱼之王》在2023年中开启了3个氪金活动、3个大型消耗活动以及3个遗迹活动。
其中氪金活动以及消耗活动中，以活动代币兑换的形式兑换奖励，奖励以贵重道具为主，既包括武将专属红鱼，同时有珍珠、武将碎片等道具，其中最高价值的“金鱼”作为活动的最终奖励。
在付费活动中玩家白嫖金鱼的窗口期。但金鱼并不是所有玩家能够拿到，绝大多数玩家会更加关注其中能够力所能及的奖励，比如后期大量需求的白玉，前中期缺乏的红鱼、武将碎片等资源。
当然，除了活动的核心奖励外，《咸鱼之王》在这两种活动中投放了大量的周边奖励。从获取途径上来看，活动代币是从购买付费礼包或完成消耗任务给予的活动消耗品奖励中抽取得到的，除了活动代币之外，也能够抽出大量的周活动道具资源，在获取活动奖励的同时，玩家还可以加速周活动的完成速率。在有着周活动礼包的铺垫下，这些活动创造出一石二鸟，让玩家一分钱当两分钱花，自然显得有十足的性价比。
当然，这只是站在小R玩家的视角，对于大R、超R玩家而言，趁着活动在新区整一条金鱼，亦可以与其他玩家拉开不可逾越的鸿沟，在竞技场、公会战统治两三个月。
至于遗迹活动，与付费活动、消耗活动类似，但核心奖励以皮肤为主，在此便不再赘述。
其实回顾《咸鱼之王》，游戏在数值养成+阵容搭配作为核心的数值卡玩法基础上，加入了资源运营的内容，虽然增加了游戏的上手门槛，但毫无疑问的是将大量零散密集的数值成长反馈集合成了每周一释放的巨大成长反馈，是拉动玩家留存的关键。
在这一设定下，配合游戏社交催化剂，并加入周活动礼包、灯神礼包等性价比礼包，释放玩家的需求。并在易用性付费以及节日活动等多种付费内容的引导下，制造破冰付费以及周期性付费内容。
当然，《咸鱼之王》玩法以及运营活动刺激付费只是一方面，游戏的品质在小游戏数值卡牌赛道中无出其右，可能才是竞争力的关键。
