凯乐石FUGA构建赛事至社群闭环

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   凯乐石FUGA十年实践：构建“赛事触达—门店承接—社群沉淀”闭环，实现从流量到留量转化

   凯乐石FUGA通过打通赛事、零售与社群环节，成功将周期性赛事流量转化为持续的用户关系。其核心机制在于利用自主运营的莫干山跑山赛等头部IP，在赛前通过城市门店领包和快闪活动，将参赛者导入线下空间，解决传统品牌赛事曝光与零售脱节的问题。随后，门店转型为体验中心，通过GRIP LAB等专业场景建立信任，并依托“磐石行动”及新手训练营等高频社群活动，创造持续到店理由，形成全周期陪伴式服务。数据显示，2026年莫干山跑山赛中FUGA鞋款上脚占比约76.22%，居全场第一，验证了该模式的有效性。这一实践表明，户外品牌竞争已从单次声量转向用户资产精细化运营，但闭环效果高度依赖产品力、自有赛事资源与门店网络协同能力，并非所有品牌均可简单复制。

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