Journal of Service Research精选AI 评分6868《服务研究杂志》摘要：一线员工服务-销售双元性评估对绩效的双路径影响机制
一线员工同时承担服务与销售任务（即服务-销售双元性，SSA）时，其绩效表现可能提升也可能下降，这一差异背后的心理机制此前尚不明确。根据公开摘要，一项新研究运用压力交易理论和工作要求-资源理论，构建并验证了关于一线员工如何评估 SSA 的概念框架，揭示了这种评估如何转化为具体的绩效结果。 研究发现，心理氛围在塑造员工对 SSA 的评估中起关键作用。当组织呈现促进型心理氛围时，员工更倾向于将 SSA 视为一种挑战，这种挑战评估通过增强工作投入来提升绩效；相反，当组织呈现预防型心理氛围时，员工更容易将 SSA 视为一种阻碍，这种阻碍评估则通过引发职业倦怠来降低绩效。这表明，同样的双重任务要求在不同管理氛围下会触发截然不同的心理反应路径。 此外，服务客户的意义感作为一种心理资源，能够调节上述过程。具体而言，较高的服务意义感不仅强化了 SSA 挑战评估对工作投入的积极影响，还缓解了 SSA 阻碍评估对职业倦怠的负面冲击。这意味着，让员工感知到服务工作的价值，可以在一定程度上抵消预防型氛围带来的负面影响，并放大促进型氛围的收益。 为了补充实地研究的发现，该研究还通过实验证实了心理氛围对 SSA 评估倾向的因果效应。这些结论为管理者提供了可操作的指导：若要优化一线员工在兼顾服务与销售时的绩效，关键在于营造促进型而非预防型的心理氛围，并通过强化服务工作的意义感来激发员工的内在动力，从而引导员工将双重任务视为成长机会而非负担。
推荐理由：揭示心理氛围如何通过挑战或阻碍评估影响一线员工绩效，为管理者优化双元性服务销售环境提供依据。