Journal of Services Marketing精选AI 评分6565Journal of Services Marketing 发表关于顾客-同伴情境下服务补救的研究
在顾客携带同伴的服务接触中，企业面临如何分配补救补偿的决策难题。现有文献多聚焦于个体顾客或大型群体场景下的服务补救，针对“顾客-同伴”这一特定二元关系的补救机制研究尚显不足。根据 Journal of Services Marketing 发表的公开摘要，一项新研究通过三个实验探讨了同伴效应在服务补救中的作用，重点考察消费时同伴的存在以及补救过程中是否包含同伴对顾客反应的影响。 该研究以忠诚度计划会员为对象，在社交消费情境下测试其对服务补救的反应。前两个实验对比了有同伴陪同与独自消费的情境，分别采用共享补偿和单独分配补偿的方式；第三个实验则保持同伴在场这一变量恒定，比较将同伴纳入补救范围与仅针对顾客本人的补救效果，同时检验忠诚度等级和补偿金额作为调节变量的作用，并探究其背后的心理机制。 研究发现，相较于独自消费，顾客在有同伴陪同的情境下对服务补救的反应更为积极。当控制同伴在场这一条件后，补救策略的有效性取决于顾客的忠诚度等级与补偿金额的匹配程度：对于低等级顾客，小额补偿且包含同伴的效果更佳；而对于高等级顾客，大额补偿且包含同伴更能提升满意度。此外，补救满意度和感知地位被识别为解释上述效应互补性的关键心理机制。 这项研究将服务补救的关注点从个体或大群体扩展至顾客-同伴互动场景，明确了“消费时的同伴存在”与“补救时的同伴纳入”这两个不同维度的效应差异。它揭示了忠诚度状态与补偿数额如何共同塑造顾客对补救的反应，为企业在处理涉及同伴的服务失败案例时提供了更具针对性的补偿分配依据。由于材料仅提供公开摘要，具体的实验样本细节、统计显著性水平及更深层的理论推导尚待进一步验证。
推荐理由：揭示同伴在场与补偿分配对恢复满意度的交互影响，为忠诚度计划中的差异化补偿策略提供实证依据。